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平价市场 渠道为王|宁波欧达出席第三届中国分布式光伏市场发展峰会

点击次数:更新时间:2020-10-17 13:10:30【打印】

10月11日,由共享能源光伏行业品牌文化服务机构、山东省太阳能行业协会主办的第三届中国分布式光伏市场发展峰会在山东德州隆重召开。多位行业领导、专家,30余家品牌企业代表与来自山东、河北等区域的400余位光伏经销商、项目商齐聚一堂,探讨行业发展方向,解读平价趋势下的行业新格局。宁波欧达光电有限公司董事长张鸿雁,副总经理张春耀受邀出席,一起探讨行业发展方向,解读平价趋势下的行业新格局,为分布式市场发展建言献策。
 


大咖指路

如何布局分布式光伏市场


 
2020年是不平凡的一年,也是我国光伏产业持续发展、稳中有进的一年。面对平价上网趋势,光伏技术、模式、营销方式等进入了新的转型期,行业呈现出了新业态、新趋势、新格局。

 

 
作为此次峰会的主持嘉宾,河北省光伏新能源商会秘书长马献立表示,随着分布式光伏补贴在逐渐退坡,平价发展成为必然趋势。渠道为王成为市场发展的大方向,本次峰会为企业与渠道打造互通交流的平台,为企业市场发展奠定新方向。

 

 
山东省太阳能行业协会副会长张晓斌在致辞中,对山东分布式光伏市场的发展趋势做出详细分析,在原材料供应侧、电力系统、安装模式、金融等多方面进行全面解读。他介绍,山东成为分布式累计装机过10GW的省份,户用光伏成为行业中一道亮丽风景。全省9月份户用新增并网579兆瓦,同比8月上涨35%。截止年底,光伏同仁将有更好的收益。与此同时,张晓斌对明年光伏行业发展做出预判,也期待着更多优质产品、优质服务、优质方案能够推进行业健康持续发展。
 



 
智汇光伏创始人王淑娟老师,对国内分布式光伏发展现状及前景做出解读。她指出2020年1~8月,光伏新增装机16GW,同比增长11%;其中,分布式新增7.1GW,同比增加4%,占比44%。户用光伏装机394万kW,在分布式中占比达到56%。山东、河北、河南三省的占比均超过10%,山东达到42%,三省累计76%。 她认为,在十四五期间,新增装机规模将会进一步大幅提高;分布式量会增加;储能将得到更广泛的应用。
 

模式创新
如何赢战新业态、新机遇

 

分布式光伏市场机遇与挑战并存。创新市场拓展模式,解析行业发展局势。峰会现场,由智汇光伏创始人王淑娟主持,围绕“现形势下分布式光伏市场如何布局”开启了一场精彩对话,欧达董事长张鸿雁就以下两个问题发表了看法:
 
一、分布式模式的探讨

张鸿雁探讨“户用渠道为王”,借鉴热水器、家用电器渠道销售模式,深耕专注特定市场。目前欧达有2000户居民分布式,现在主要以运维为主。欧达也在推进工商业分布式MW级电站,需要更多的社会关系作为支撑来推进,工商业分布式项目更像金融产品,相比户用分布式,需要更多的因素驱动,资本、社会关系等。工商业自发自用的模式,我们发现现在的投资收益很好,但是也存在一定的风险,比如收电费的风险,解决方案可以引入第三方机构代收,另外有政策上的支持,即使电费收取存在问题,未来也可以转换成全额上网的模式降低风险。



 

二、目前的户用经销商安装商可否在未来转换成工商业分布式玩家?
 
张鸿雁表示,目前看来1MW和10MW项目的配套成本相差并不大,所以在同样容量基础上,我们更愿意去做更大的项目来减少总配套成本。工商业分布式需要更多的社会关系、金融机构、电网公司关系作为支持,相对来讲开发难度比户用分布式难很多,户用开发更多的是在于业务员的勤快程度,一家一户去跑,户用10家里面能达成5家,而工商业10家可能只有1家有意向。欧达现在主要采用两种模式推工商业分布式,一是借助第三方,利用电力公司等关系去推;另一个是整个工业园区片区的开发,盘活闲置的屋顶资源,加强企业资金的有效配置。就这几方面来讲,我认为目前转化还是有一定的难度。

 

 

实战分享
如何走向光伏强者之路

   

宁波欧达光电有限公司张春耀在演讲中表示,兼顾高品质高性价比的产品,及多年施工工程经验支持,欧达光电支持品牌商成套OEM及MW级项目联合开发,可提供稳定的供应链体系,保证系统最优配置。
 



 

携手共赢
共创光伏新格局 共享市场新未来


观趋势,布局势,赢大势。本次峰会不仅搭建起企业与渠道商互通交流的平台,同时切实推进了企业、项目商、经销商及各领域光伏同仁互学互鉴、互推助力、携手并进的共赢局面。

新业态、新方案、新模式、新格局。
面对平价市场与渠道为王的新趋势,本届分布式光伏市场发展峰会既有专家前瞻性的深度分析,有前沿的光伏新品、技术及解决方案展示,也有实用的市场模式分享,凝聚了光伏人的智慧,揭开了光伏行业的新格局。为分布式光伏行业发展带来新思路,助力光伏人把握方向,劈浪远航。

 

   
宁波欧达光电有限公司成立于2008年,注册资金1亿人民币,是一家集太阳能产品研发、生产、销售于一体的现代化高新技术企业,致力于分布式光伏电站整体解决方案的提供商。目前组件产能1.5GW,70%以上销往国外。总部设在浙江宁波,在浙江宁波、山东日照等地有3个生产制造基地,并在德国、荷兰、美国、印度、巴基斯坦、孟加拉、缅甸等地有10几家销售分公司和海外办事处。

宁波欧达光电有限公司拥有1)成套系统解决方案;2)支持品牌商成套OEM;3) MW级项目联合开发;4 ) 山东当地组件仓储。站在客户角度,给出更专业更实用性的运营模式定制化方案,提升客户收益。

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